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媒体动态
NEWS
“流量经济”以及背后的商业模式

 一、“流量经济”现象

 

在互联网新媒体与大数据共存的时代,数据已经成为诸多行业发展与成功的重要指标。在娱乐圈这一行业里,流量明星成为中国当前网络社会化语境中一种特有的文化现象,也是新媒体时代粉丝经济学的产物。而流量明星的“高流量”,看得见摸得着的便是超高的数据支撑。

 

目前,很多流量明星的微博转发、评论、点赞量都超过百万次,微博超话排名、超话阅读量、帖子数量和粉丝数等也存在激烈的竞争。

 

 

每一年各种明星数据排名的榜单更是不计其数,比如“明星权力榜”、“明星人气榜”、“明星势力榜”甚至“明星代言榜”,不管多么名不见经传的榜单,都能成为粉丝浴血厮杀之地。

 

表面上看,刷数据及打榜的行为只是改变几个数字和部分榜单的排名,但实际上,这些数据的改变却有着一套专门的商业模式,背后牵扯着明星、商家、数据公司等多方的利益。

 

 

二、“流量经济”背后的商业模式

 

(一)流量如何生成?

 

一方面,基于社交媒体的互动、分享特征,网民通过平台不断聚集,并依托社交媒体交换、分享信息,把无形的粉丝具象化。在这种情况下,社交媒体可以发挥组织、动员粉丝的群体作用,粉丝也可以在这个平台上完成群体性行动。这种共同的行动、理念等会反过来强化粉丝之间的趋同性,增强粉丝群体的凝聚力。

 

对粉丝群体来说,粉丝对自己喜爱的明星偶像有着很高的忠诚度,在粉丝对偶像的支持行为中,消费首当其冲。随着物质水平的提高,粉丝的消费意愿和能力水涨船高,成为“消费型粉丝”。从偶像明星的演唱会、见面会,到唱片、电影等演艺产品,再到各种明星周边商品,粉丝群体都显示出高昂的消费欲望。在消费明星商品时,“粉丝与文化文本的关系在情感或情绪的范围内运作”,粉丝所关注的并非商品的使用价值,而是商品的符号价值,即商品是否精美,是否正版。

 

在粉丝强大的购买力影响下形成了独特的“粉丝经济”。流量明星们的商业价值正是在粉丝看似“疯狂”的购买行为中体现出来的,范丞丞曾在微博上传了一张加密照片,想看到照片需支付60元,当晚就有8万人付钱,一晚收入达480万元。粉丝的消费能力由此可见一斑。

 

除了消费,粉丝还会自发宣传喜欢的偶像明星,极力扩大其影响力。微博上的粉丝圈流行为偶像“做数据”和刷榜:偶像发的每一条动态,粉丝都会反复评论并转发,以营造出偶像很受欢迎的表象。有偶像参演的电影上映时,粉丝社群就会有组织地进行“控评”(不断用夸奖之词刷新评论),并不遗余力地向其他网友进行推荐。但如果电影上座率低,影院会减少排片量,狂热的粉丝则连买几百场以提高电影的放映量。再如流量明星参演的网剧,经过粉丝的反复点击,播放量甚至能达到几十亿。

 

 

他们通过自己打榜和花钱买流量来打榜,通过这种行为表示对偶像的支持,进而获得了与偶像的接近感。

 

另一方面,对社交媒体的平台来说,出于“流量”的考虑,默许了“刷数据”的行为,甚至利用了非理性的粉丝情绪。一些平台专门设立了明星榜单,粉丝为了让自己喜欢的明星居于前列,便会日复一日地登录平台,重复操作打榜流程,引起话题热度后也能吸引更多其他用户的关注,平台由此可以得到有较高的用户规模和用户活跃度。

 

这些数据可以为平台的市场价值、融资、广告招商等增加砝码。而这些数据是明星、广告商和数据公司又是需要的,因此,“刷流量”逐渐成为一个完整的产业。

 

在这个产业中,卖方一端通过雇佣技术型或人工型水军,提供刷流量业务,至于买方一端——明星刷流量的推手,则为自发组建的粉丝组织和经纪公司安排成立的明星微博数据站。

 

粉丝通过买僵尸号来刷高各种数据来提高明星的流量,或者是粉丝直接花钱来买,比如明星爱慕值榜单,需要粉丝对明星赠送鲜花,10朵鲜花需要20元,每朵鲜花可贡献2个爱慕值,很多粉丝就花钱来买。

 

而通过选秀比赛出道的选手将会自动归入新星榜,想要进入内地榜或者港台榜等榜单,需要由粉丝打榜,新星榜月度前三名可“搬家”成功。而为了成功“搬家”,在竞争激烈的情况下,粉丝甚至需花费近百万元。

 

 

两方需求契合,流量明星通过这一番操作获取一定的人气和地位,从而掠取演艺资源。

而提供演艺资源的制片方、投资方以及媒体平台,又因流量明星的参与而收割商业利益,当然,这其中更少不了购买数据用以打榜、投票、转发的过程。

 

(二)为何要做流量?

 

为什么粉丝要花费这么多金钱来给喜欢的流量明星做数据?

 

首先,就明星本人来说,“流量”是其市场价值、代言价值的主要卖点。尽管理论上讲,“明星”有演技、才华、唱功等要求,但是在“流量产业化”时代,使公众的视线集中在“数量”的简单比较上。比起质量,流量更能快速地带来更多的关注和收益。刷流量已经成为市场优胜劣汰的“规则”,如果粉丝的偶像数据不好,就会被其他艺人的粉丝“唱衰”。

 

其次,粉丝和明星及其公司想通过高数据突出明星的商业价值,向通过数据吸引品牌方获得认同感,依靠高流量争取更多的品牌代言和影视资源。

 

“高”流量侧面反映了非常高的粉丝死忠度以及明星带来的“带货”能力,流量明星的宣传能够促进商品的销售,使投资者获得很高的经济回报。据报道:“一个明星对单品销量的增长,最多达到20%~30%;不过蔡徐坤同款会超过这个比例,预售中80%的销量都来自他的粉丝”。除了有形商品,影视剧、综艺等文化产品只要有了流量明星的加盟,就能很大程度上保证高收视率。流量明星供不应求,即使是那些实力较弱的流量明星,同样能源源不断地获得优质资源。

 

 

因此,明星的流量对品牌广告效果和影视作品的传播效果能起到直接作用,对于品牌商和影视商来说,选择高流量明星,也是一笔非常划算的买卖。

 

所以,这也在一定程度上导致了明星、明星公司以及明星粉丝的刷流量行为。

 

在这种背景下,出现了“刷数据”、“刷流量”等专门性企业和产品。

 

 

三、介绍相关产品

 

在淘宝搜索“微博账号”关键词等各种近似词汇,如“微博账hao”,搜索结果页面则会出现数十个提供微博会员充值等服务的商品宝贝,表面上看与提供各种会员充值服务的商品没什么两样,但是随机进入某一个商品的店铺,咨询其客服关于微博账号买卖等问题,多位客服都会给出没有微博账号买卖这些关键词的购买链接及报价。

 

这些店家可以提供不同类型注册方式的微博账号,如邮箱注册、手机注册等,也提供了不同注册年龄的微博账号,价格有0.5元/个至数百元/个不等,老号及高等级账号价格更高。点击客服发来的购买链接,跳转至网站后即可在淘宝下单购买微博账号。

 

 

而一个名为“易佰科技”的网站,也提供了微博、抖音等app账号售卖、涨粉和引流服务。

 

粉丝可以根据自己的需求,购买一定数量的微博账号,进行微博榜单的刷榜。某男团的某粉丝小陈说,她购买了标价5元/个的2级微博账号,测试发现该账号可正常登录,并且可以为明星打榜。

 

在某个专门进行粉丝应援的APP中,粉丝可以绑定自己的微博账号,在APP附带的购买链接中买小号,买好后卖家会提供账号和密码。

 

在APP上充值绑定要刷流量的爱豆微博或者榜单,进行绑号,按照提示点击开始,APP就会自动进行刷微博评论或者榜单送积分。

 

该APP充值会员后,还提供了批量评论、批量点赞、给小号关注、签到超话等服务。

 

 

 

 

某深圳一家公司说,他们主要是通过程序编写、“猫池”和“卡池”两个方式来提供刷流量等服务。

 

他们只需要用很廉价的成本生产几百个账号,再加上一个下午,就能够编好相关程序让这些账号自动登录,进行自动打榜,不过“存在一定安全风险”。

 

而“猫池”和“卡池”比起前一种方式,虽然成本更高昂,但是也更为稳妥,更为隐蔽。

 

“猫池”可以连接多个信号接入设备,可以同时接受多个用户拨号连接,进行日常养号。“卡池”与“猫池”联动配合,再配上“新酷卡”等相应的软件,从而实现手机卡批量注册账号、接收短信验证码、自动添加好友等功能,进而在微博、抖音等各大APP软件进行刷流量。

 

 

这家公司在在售的卡池等设备共计18款,其中某品牌128路卡池、256路卡池的价格分别为1200元、10000元,猫池及叮叮摩卡软件的价格则标为面议。

 

除了卡池、猫池及软件等设备,该公司销售人员还可批量提供航海通信卡、联通民生通信卡、中国移动香港卡等手机SIM卡,其朋友圈不时展示客户订单、机房等信息。

 

此外,通过该公司网页还可下载“微信注册养号”等技术指导文档,文档详细说明了设备安装、使用的技术要求。

 

在业内,猫池、卡池以及手机SIM卡等硬件设备的提供商,被称为“卡商”。相对应的,更前端的直接提供买号、刷量等服务的商户和个人,被称为“刷客”;而后端的软件提供商及维护商,则被称为“黑客”。

 

在刷客、卡商和黑客的背后,是更为隐蔽的投资者,也就是这个产业的最终受益人——上述四个角色,从前端到后端、从上游到下游,共同构成了一条黑色产业链。

 

而在微信、微博、抖音等社交媒体平台,上述设备和人员的身影无处不在,刷粉、刷赞、刷阅读数、刷点击量,各种刷量行为发生在新媒体运营、新媒体营销等职位名称的庇护之下。

 

刷流量给这个行业带来了暴利——广州一家新媒体营销公司的负责人就表示,包含手机、手机卡、猫池、卡池、电脑、软件等等,整套设备售价可达数十万元;由于微信、微博等平台不时做出针对性调整,设备的运维、调试费用也会随之水涨船高。

 

抖易帮也是一个针对抖音提供刷流量服务的短视频营销软件,该软件可全程自动模拟人工互动操作,具有截留其他明星粉丝等功能。它通过定位客户群体,选择相应互动模式传达自己的宣传效果,达到引流、刷流量的作用。

 

 

明星及其粉丝可以通过抖易帮等刷流量软件,助力明星的某个抖音视频,提高其点赞量、评论量和转发量,并且吸取自然流量,增加人气和曝光量,获取更多的关注度,从而达到上抖音热门的目的。

 

该软件可以设置成引流模式,在任何播放界面都可以运行,完全模拟真实用户观看抖音的使用场景,然后进行自动关注、点赞、评论、私信和批量养号起号。

 

买家也可以利用该软件进行粉丝转化引流,可指定对某个领域、某个明星的粉丝进行关注和私信,或者是某条具有转流价值的视频,长期监控获取流量,可实现转流和共享粉丝,实现刷流量的目的,并且在任何播放界面都可以运行。